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AI文学www.aiwenxue.cc提供的《天启盛世，一段野史》65-70(第5/18页)
施维拉这几日又遣了两拨探子混入广州城打探消息，全被锦衣卫暗中截了下来。
郑一官这边也没闲着。
皇商朱公子的请柬如雪片般飞向濠镜澳各家华商店号，邀约之言写得恳切而体面，只说久仰诸位商界前辈的大名，听闻近来关税之事令诸位多有烦忧，某虽不才，愿借海山仙馆一方宝地邀诸公共商对策，届时京中巧物奉上，薄酒雅乐以待，万望赏光云云。
一时间濠镜澳的华人商号议论纷纷，有那心思活络的已私下备了厚礼，打算在宴会上好生攀一攀这位神秘豪商的高枝。
待到宴会这日，天色未明，海山仙馆便已忙碌开了。
数十名仆役穿梭往来于水榭与后厨之间，水榭三面临水，时有蜻蜓落在花瓣上歇脚，端的是一派南国水乡的雅致风光。
正厅中设了一张丈余长的长案，案上铺着大红织金桌帷，上面整整齐齐地摆着数十件从京中带来的物件，玻璃镜、香皂、自鸣钟、八音盒、精钢手铳、水力织机的小样，乃至几块工匠局制成的水泥砖。
这些物件一半是用来展示朝廷的技艺，一半则是给梁巧云铺路。
她今日也随侍在侧，穿着一件靛青色素缎褙子，腰间系着墨绿汗巾，通身并无多余饰物，只发髻间插了一支鎏金点翠的梅花簪，整个人收拾得既干练又不失体面。
此番南下，本就是要在江南一带替朝廷铺开精品买卖的摊子，今日这宴会正是梁巧云在南方商界正式亮相的契机，孰轻孰重她心里门清，早几日便将京中带来的样品逐一过目，把每样东西的用料、工艺、定价都摸得烂熟于心，只待宴会上一展身手。
日头渐渐升高，前来赴宴的华商们陆续到了，皆是濠镜澳一带有头有脸的人物。
打头的是专营生丝出口的陈万利，五十来岁，笑呵呵地朝门口迎客的郑一官拱手寒暄。
跟在他身后的是做瓷器生意的周德昌，瘦高个山羊胡，一双眼睛滴溜溜地打量着水榭里的陈设，落在那些光彩夺目的玻璃镜上便挪不开了。
再往后是做药材的许文彬，四十出头面相斯文，蓄着三缕长髯，颇有些儒商的味道，此人在濠镜澳是出了名的和气生财，从不与人红脸，却也从不轻易得罪任何一方。
随后又有做香料木材的吴大用、做茶叶的马元泰、做珍珠珊瑚的李宝善等人陆续到来，皆是濠镜澳华商圈子里的头面人物，常年与佛郎机人打交道的，对关税之事都有满肚子的苦水要倒，却不敢贸然出头，生怕枪打出头鸟。
郑一官整个人比前几日面圣时更显精神了几分，他站在水榭门口笑容满面地迎接着各路宾客，拱手寒暄应对自如，与每个人都能说上几句恰到好处的体己话。
待到辰时末，客人们已到了七七八八，朱笑笑这才从水榭后堂缓步踱出。
他并未刻意做富商豪绅的打扮，可那些走南闯北见多识广的商人们一见他走出来，便不约而同地收了声。
朱笑笑走到主位坐下，含笑拱手环顾众人道：“在下朱啸林，京城人氏，家中做些矿冶与海上的买卖，久闻濠镜澳乃南海商贾汇聚之地，诸位皆是此间的翘楚，今日有幸做东，邀诸公一聚，实是生平快事。在下的商号近来新到了一批京中巧物，今日特地带了几样来请诸公品鉴，若有入得了眼的，往后常年供应也非难事。”
说着便示意梁巧云将桌上的巧物逐一向众人展示，头一件便是玻璃镜，梁巧云双手捧起一面巴掌大的圆镜举在众人面前，镜面光洁如水在午后的日光下泛着一层莹莹青光，照得人须发毕现，连眉毛的纹路都看得清清楚楚。
郑一官有心捧场，便与自己相邻的陈万利说：“这等镜子若运到南洋去卖给那些土王酋长，只怕一面便能换回一船香料。”
陈万利是个精明的老商贾，立刻便在心里算起了账，眼珠在那面玻璃镜上打个转，又移到朱笑笑脸上，拱了拱手问道：“朱公子，这镜子确实是个稀罕物，只是不知价钱如何？若是太贵了只怕寻常人家买不起，若是太贱了又怕糟蹋了这等好手艺。”
朱笑笑微微一笑，将目光转向梁巧云，梁巧云便不慌不忙地接口道：“这玻璃镜的烧制之法乃是京中独门秘技，每月只能出二十面，每一面都要经过选料、熔炼、浇铸、打磨、镀银五道工序，耗时少说也要半月有余。这等稀罕之物不宜敞开了卖，当以竞价之法每月放十面出去，价高者得。如此一来不但不会贱卖了手艺，反倒能让这玻璃镜的名声越传越广，越传越贵。至于价钱，上月京城一面玻璃镜拍出了八百两，那还只是寻常的素面镜，今日诸公看的这几面是掐丝珐琅嵌宝的，背面这缠枝莲纹用的是宫廷匠人的手艺，少说也要一千二百两起价，若是运到南洋，价钱翻上一番也不稀奇。”
水榭里顿时嗡嗡声响成一片，这些华商个个都是久在商场里打滚的人精，一听便知这玻璃镜的生意有多大的赚头。
每月只出十面，价高者得，这便是把定价权牢牢攥在自己手里，买的人越多价钱便抬得越高，而越高的价钱便越让买到的人觉得有面子，越觉得有面子便越要炫耀，越炫耀便越有人抢着买，这买卖简直是个会自己滚大雪球的聚宝盆。
周德昌忍不住接口道：“梁娘子这话倒让在下想起前些年，南海那边有人从暹罗运回一批象牙雕件，也是用的这等竞价之法，本来只能卖百来两的物件，最后愣是炒到了四五百两，玻璃镜若是这般运作起来，一年下来只怕比贩生丝还要赚得多。”
一直没怎么说话的许文彬开口道：“梁娘子，在下斗胆问一句，这镜子的买卖可有定数？在下虽做的是药材生意，却也有几个常年跑南洋的船主朋友，若梁娘子信得过在下，在下倒想替梁娘子在南洋那边牵一牵线。”
他在试探这玻璃镜的买卖究竟是朱公子一家的独门生意，还是愿意与人合作分利。
梁巧云闻言心中了然，面上却依旧含笑，又拿起几块彩纸包着的香皂分与众人传看，将香皂的润肤之效一一道来，说用的是珍珠粉、蜂蜜并几味宫中秘制的草药，洗过之后肌肤滑而不腻、润而不油，比之寻常胰子不知强了多少。
她又按事先拟好的章程将香皂分为三等，说明了规则，那几个原本心不在焉只顾低头喝茶的商贾闻言都不由自主地放下了茶盏，仔仔细细地闻了闻手中那块香气淡雅的香皂。
朱笑笑见众人兴致渐浓，便将话头从买卖上引了开去，看似随意地与众人聊起了近来海上的风浪，又问了几句各家商号的船期与货量。
众人你一言我一语地应着，话题便自然而然地滑到了泊税之上。
陈万利头一个叹了口气，放下手中那面玻璃镜说道：“朱公子，你这买卖做得风生水起，咱们这些老家伙可就没那么好运了。佛郎机人新近加征三成泊税，咱们的生丝一船出去本就利薄，如今再被他们这般盘剥，一年下来白辛苦不说，弄不好还要倒贴银子。”
周德昌闻言冷哼一声接话道：“何止是泊税？那施维拉还要改关税章程，往后只由总督府一家说了算，咱们连说话的份都没了。再这般下去，这濠镜澳的生意怕是没法做了。”
马元泰连声叹气说他的茶叶本就怕潮怕霉，如今被高税一压连运费都快凑不齐了。
朱笑笑听众人说完，方才缓缓开口：“诸公在这濠镜澳辛苦经营数十年，将一介荒凉渔村变成今日这般繁华的商埠，这濠镜澳能有今日气象，首功当归于诸公。”
说着，他话锋一转：“然诸公可曾想过，这施维拉不过区区一介外夷总督，麾下兵丁不过三四百人，炮台上那几门长管炮年久失修
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