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AI文学www.aiwenxue.cc提供的《第三种答案》50-60(第10/16页)
，但是只经营运动馆服装，搭配这块并没有上手，冲锋裤在大多数场合并不适宜。”
说完前提，钟毓灵开始对比两方条件。
“我有调查过用户对东明裤装的评价，用料方面顶级，但是设计方面短板比较严重。OTW的运动系列除了价格亲民，设计款十分出彩，在消费者市场吃香，出了名的百搭。”
“两者非常适合捆绑营销。”
说着，钟毓灵在电脑上操作几下，把屏幕转向齐明朗：“这是我自己买的OTW冲锋衣系列和东明裤装的搭配，一共有十套。我相信，以您的审美，您也会觉得两者在日常穿起来很合适。”
齐明朗把视线从计划书上移开，看了眼电脑上的照片，没说话。
其实东明裤装并不丑，丑是之前的事。经过改良已经到了耐看的地步，但因为前期消费者负面印象犹在，裤装设计又很难突出，很难改变消费者印象，这才卖得不好。
不过照片里拍得确实挺好看，消费者审美在线的话，捆绑营销不是件难事。
他眼神淡淡，没立刻开口。
钟毓灵继续道：“我来之前看过东明前几年披露的财报，主营业务收入里面，裤装不论男女，常年排倒数。我相信盘活裤装，是您一直想做的事情。”
“能不能赚钱您应该比我清楚。就算不能盘活，您也亏不了。”
这话说到他心坎上了，齐明朗开始正视她：“怎么分账？”如果要赚的话，他能赚多少？
问到重点了，钟毓灵时刻绷紧弦：“捆绑营销有三种分账模式，买断制，保底加分成制，纯分成制，东明和OTW当然最适合纯分成制。”
她顿了顿：“但有一个条件，东明的裤装在和OTW捆绑营销时，要以批发价进行分成。”
这才是她此行最大的目的。
东明分成比例少了，OTW的钱就多了。
分成少，但是能赚。
齐明朗没同意，但也没拒绝。
他似笑非笑：“我不觉得这是免费的午餐。”
钟毓灵也看着他弯唇：“这确实不是免费的午餐。”
“如果您有意向，具体的计划我们可以往后再谈。但我可以向您承诺，如果东明同意和OTW进行捆绑营销，我公司将会给东明最低的公关费用。”
分成少，但是能赚，加了公关费用又不一样。
齐明朗还是没说行不行，他话音稍冷：“那我还是得先花钱。”
这钱他本来可以不花，白白掏钱，谁乐意？
钟毓灵轻声道：“您可以少花钱，不选择由尚策全权代理东明裤装捆绑营销的公关活动，只购买尚策基本的咨询业务，用您原有的渠道，选择性地进行宣传和售卖，那么营销成本将会大大降低。”
钟毓灵看似给了他一个解决办法，实则给他设了一个套。
东明的渠道，不是一般服装厂商能够得着的。
齐明朗也不是傻子，一眼看透，眼神不善盯着钟毓灵：“你是说，借我的渠道卖他的东西，分的钱还没他多？那如果最后他把品牌打开了，开始售卖自己的裤装，把东明一脚踢开，东明又该如何自处？”
齐明朗毫不怀疑周叙诚的能力。
钟毓灵没想到他会提出这茬，但她从未觉得周叙诚会向其它细分服装市场进攻：“我对OTW的长期计划有一定了解，据我所知，OTW短时间内没有出其它服装的想法。”
这话太空洞了。
齐明朗眼神傲慢，显然不相信她的个人判断。
钟毓灵只能慢慢剖析：“就按OTW的母公司致行来说，它主营运动器械，当下的社会文化又提倡运动，致行才选择在服饰这片红海中，精准细分运动服装，创建OTW品牌。”
“周总不是傻子，致行在其它分类上没有优势，为什么会在服装市场饱和的情况下，想不开去经营其它服饰？”
陈芮宁在一旁听得似懂非懂，但她明白齐明朗为什么会这么忌惮周叙诚。
从小到大，齐明朗都明白周叙诚的统治力，能顶住云升压力把公司做起来的人不是一般的强。
齐明朗显然是有点疯魔了，觉得他无所不能。
可是周叙诚又不蠢，他干嘛花心思去抢占一块早被分割掉的蛋糕？
齐明朗当下也回过神来，不再纠结这个问题，换了另一个方向，盯着她，沉声道：“分账这块，我不满意。”
谈到价格，就是有希望，但也可能就折损在这一步。
钟毓灵顶住他的视线压力，坦言道：“相对来说，您是赚得没他多。但合作总有赚多赚少很正常，您只需要知道您会赚，这不就够了吗？”
她此刻只能希望齐明朗别像周叙诚一样轴，见好就收。
毕竟，没几个商人会像周叙诚那么贪吧？
齐明朗还是没说行还是不行，钟毓灵显然拍不了这个板：“你让周叙诚亲自跟我谈。”
周叙诚怎么可能主动找他谈？
钟毓灵没正面回答，弯唇微笑，话语声却坚定：“分账这块，是周总的底线。”
她给周叙诚设的底线。
齐明朗默了两秒，打量面前的女人：“是周叙诚叫你过来的？”
周叙诚从来没这样说过。
但两个人之前，先坐不住的，一定要是齐明朗，
钟毓灵硬着头皮，面不改色：“是。您觉得我的想法初步可行的话，可以再找周总谈合作意向。”
她没觉得自己说谎。
周叙诚肯定同意她来找齐明朗，不然那天晚上打牌，他为什么要帮她激陈芮宁？
不说叫她过来，至少也是推波助澜，那四舍五入跟直接叫她过来有什么区别？
齐明朗也不想这么快给一个明确答案，把计划书扔桌上，按着太阳穴，沉声道：“你让我想想。”
第57章 正经
晚上七点多，夜幕悄然降临，城市灯火在高楼大厦中星星点点，高架桥上车水马龙，繁华都市的夜生活才刚刚开始。
陈芮宁说有事，钟毓灵准备一个人开车回家。
她看见陈芮宁和齐明朗的亲密举动，心中才真正送了一口气。
钟毓灵抗拒其中缘由，抗拒去深思，抗拒去想某个男人。
好在东明集团离她家有段距离，她开车时聚精会神在路况上，无暇去深思其他。
周叙诚年底忙，除了要忙致行的事，还收到了云升资本股东大会的邀请函。
云升的股东大会他从未参加过，往常都是叫高修齐代为参加，今年则是派了徐茹卉去。
办公室内，空调开足了暖气，加湿器呼呼往外冒着白汽。
徐茹卉第一次参加股东大会，没有经验，多问了两句。
周叙诚穿了一件马甲，坐在办公椅上，男人目光沉静，眉目间带了几分疲惫。
他向来不参与云升内务，漠不关心道：“你过去当个摆设就行，有投票就弃权。”
这是一个很轻松的活儿。
徐茹卉点头：“好的。”
已经过了下班点，不过周叙诚不走的话，徐茹卉也走不了。
他看了一眼桌前笔直站立的女人，淡声道：“今天没事了，你们先走吧。”
徐茹卉在这岗位待了这么久，知道他说让走，她再待着也是白费工作。
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